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Hay dos caras de la mercadotecnia: la mercadotecnia estratégica y la mercadotecnia operativa.	营销有两个方面：战略营销和运营营销。
La mercadotecnia estratégica es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.	战略营销是定义和构建公司沟通和营销主线，从而利用市场机会的元素。
Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.	它概述了营销策略（经营性营销）必须遵循的目标和路径（运营营销），以便以最少的投入和精力，来取得更大的成果，定义了公司在市场中的定位，该市场被选为交流和销售活动的接受者。
Dentro de desarrollo de la estrategia de mercadotecnia se integran actividades como:	在制定营销策略的过程中，开展以下活动：
Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes.	了解客户当前和将来的需求（问题）和愿望。
Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.	根据他们的品味，喜好或市场细分，确定可能的消费者和预订者的不同类别。
Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.	评估这些细分市场的潜力和兴趣，并考虑它们的规模，购买力，竞争或想要解决问题或满足需求的紧迫程度。
Definir el "Avatar" o "buyer persona".	定义“吉祥物”或“买方角色”。
Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de mercadotecnia periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.	考虑公司的竞争优势，使其面向市场机会，制定具有预期定位目标的定期营销计划。

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