| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Для создания своей рекламы в первую очередь Вам необходимо определить уникальное торговое предложение вашего продукта (Unique Selling Proposition) |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Определяя УТП, задайтесь вопросом:"В чём особенность этого продукта?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Создайте список плюсов и минусов Вашего продукта. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Это поможет Вам понять, какой посыл должна будет нести Ваша реклама. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирование - это попытка отнести продукт к определенной категории в умах потребителей: например, «лучший» (лучший дезодорант, лучший газированный напиток и т. д.) (однако, для нового бренда достичь установки «лучший» является довольно сложной задачей). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Существуют следующие типы позиционирования: Против (например, Hertz против Avis, 7-up против Colas), Ниша (отнесение к категории), Новое и Традиционное. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Определение характера бренда создает образ всей кампании. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Простой способ начать подготовку вашей рекламы заключается в следующем: «Реклама будет _____A _____ _____B_____, что _____C_____ - это _____D_____. Поддержка будет ____E_____. Тон будет ____ F_____». где A - глагол, B - целевая аудитория (например, «девочки в возрасте от 14 до 18 лет»), C - Ваш продукт, D - прилагательное или фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E - это то, что будет Вашей рекламой. |
| F is your ad's "attitude". |
F - Ваше отношение к Вашей рекламе. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Например, «Реклама убедит творческих людей в возрасте 18-35 лет, что компьютеры Apple - это модный и крутой девайс. Поддержка будет состоять из двух человек, обсуждающих Mac и ПК. Тон будет юмористическим». |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Часть B этого стратегического заявления является целевой аудиторией. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламодатели используют множество методов для получения информации об этой группе, включая демографические данные, психографию (как думает целевая аудитория) и фокус-группы. |
| Part C is the product itself. |
Часть C является самой продукцией. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Этот аспект также изучается рекламодателями. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Важными вопросами являются: «Почему кто-то купит это?» «В чем преимущество продукта?» и «Каков образ клиента?» |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Последнее, на что необходимо обратить внимание - Вы должны убедиться, что Ваша реклама сочетается с общественным восприятием, которое компания создала для себя. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Например, реклама с бедрами или резкими изображениями, вероятно, не будет хорошо сочетаться с компанией, которая имеет общественный имидж «консервативной» и/или «дружеской семьи». |
