| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Перед тем, как приступить к разработке рекламной кампании, определите УТП (Уникальное Торговое Предложение) своего продукта . |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Чтобы найти УТП, ответьте на вопрос "В чем уникальность этого продукта? Чем он отличается от других?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Перечислите сильные и слабые стороны продукта. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Этот подход поможет понять, какое сообщение вы хотите передать в рекламе. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирование - это попытка разместить продукт в определенную категорию значимости в сознании потребителя, например "лучшее" (лучший дезодорант, лучшая газировка и т. д.). На самом деле, новому бренду очень сложно закрепиться в категории "лучшее". |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Виды позиционирования: против конкурента (например, Hertz и Avis, 7-up и CocaCola/Pepsi Cola), нишевое (ответвление от основной категории товаров), иновационное, традиционное. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Личность Бренда задает тон всей кампании. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Простой способ сформулироват рекламное сообщение - дополнить это утверждение: "Реклама ___ А ___ ___ Б ___, что ___ В - ___ Г ___. Поддержкой будет ___ Д ___. Тон задается ___ Е ___", где А - это глагол, Б - целевая аудитория (например, "дувушки от 14 до 18 лет"), В - продукт, Г - прилагательное или фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
Д - это костяк вашей рекламы. |
| F is your ad's "attitude". |
Е - настроение рекламной комунникации. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
К примеру, "Реклама убедит творческих личностей в возрасте 18-35 лет, что компьютеры Apple модные и клевые. Поддержка - двое мужчин, обсуждающие Mac и PC. Тон юмористический." |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Часть Б этого стратегического определения - целевая аудитория. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
В рекламе используются различные методы сбора информации о целевой аудитории (ЦА), включая демографические показатели, психографику (как ЦА думает) и фокус-группы. |
| Part C is the product itself. |
Часть В - это сам продукт. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Создатели рекламы так же тщательно изучают и его. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Есть ряд существенных вопросов, на которые нужно ответить: "Зачем кому-либо это покупать?", "Каковы преимущества товара?", "Каково предсталение потребителя о продукте?" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Последний вопрос важен, так как нельзя допустить, чтобы ваша реклама шла в разрез с тем, как потребитель воспринимает саму компанию. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
К примеру, трендовая или смелая реклама не сработает для компании с имиджем консервативной или ориентированной на семейные ценности. |
