| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
При подготовке вашего рекламного объявления, сначала вам необходимо разработать уникальное торговое предложение для продукта. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Чтобы создать уникальное торговое предложение, спросите себя: " Чем этот продукт отличается от других?" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Сделайте список плюсов и минусов продукта. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Это поможет вам продумать, какое обращение (мэссидж) вы хотели бы, чтобы ваша реклама несла до потребителя. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиционирование - это попытка разместить продукт ( товар) в определенную категорию в сознании потребителя: например, "категория "лучший" (лучший дезодорант, лучшая газированная вода и т.д. (Однако, категорию "Лучший" чрезвычайно трудно применить для нового бренда) |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Типы позиционирования - Противопоставление ( например, Herts против Avis, 7-up против Colas, Нишевое ( подраздел категории) Новое, Традиционное. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Характер бренда задает тон всей кампании. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Простой способ подготовки вашего рекламного объявления - начать с утверждения: " Реклама будет __А___ ___В___ что __С___ есть __D__. Поддержка будет ___E___. Тон будет __F___". Где А- глагол, В - целевая демографическая группа (как например, девушки 14-18 лет), С - ваш продукт, D - прилагательное или фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
Е - это будет ядро вашего рекламного объявления. |
| F is your ad's "attitude". |
F - отношение вашего рекламного объявления. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Например, " Реклама убедит творческих людей в возрасте 18-35 лет, что компьютеры Apple модные и крутые. Поддержкой будут двое мужчин, обсуждающих Macs и Pcs. Тон будет юмористический". |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Часть В этого стратегического утверждения - это целевая аудитория. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламодатели используют много методов, чтобы получить информацию об этой аудитории, исследуются демографические особенности, психология ( как эта целевая группа думает) и фокус-группа. |
| Part C is the product itself. |
Часть С - это сам продукт. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Рекламодатели тратят много времени на его изучение. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Необходимо ответить на важные вопросы: " Зачем кому-то покупать это?", "Какое преимущество есть у продукта?", " Каков имидж клиента?". |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
И последнее, важно убедиться, что ваша реклама не искажает общественное восприятие, которое ваша компания создала для себя. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Например, модные и несдержанные рекламные объявления по сей видимости не будут сочетаться с компанией, которая в обществе имеет имидж консервативной или семейной. |
