| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Προετοιμάζοντας τη διαφήμισή σας, θα πρέπει αρχικά να ορίσετε τη Μοναδική Πρόταση Πώλησης (το USP) για το προϊόν σας. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Για να βρείτε το USP σας, αναρωτηθείτε: «Τι κάνει αυτό το προϊόν διαφορετικό;» |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Φτιάξτε μια λίστα με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προϊόντος σας. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Αυτό θα σας βοηθήσει να σκεφτείτε, ποιο είναι το μήνυμα που θα θέλατε να εκπέμπει προς τα έξω η διαφήμισή σας. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Τοποθέτηση είναι η προσπάθεια καταχώρησης ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη κατηγορία στο μυαλό των καταναλωτών (π.χ. το «καλύτερο» αποσμητικό, αναψυκτικό κ.λπ.) Ωστόσο, το «καλύτερο» είναι πολύ δύσκολο να καθιερωθεί ως ιδέα για μια νέα μάρκα. |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Είδη τοποθέτησης είναι η εναντίωση (π.χ. η Hertz εναντίον της Avis, η 7-Up εναντίον της Coca-Cola), η υποκατηγοριοποίηση (δηλ. η υποδιαίρεση μιας κατηγορίας), το καινούριο και το παραδοσιακό. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Η Χαρακτηριστική Δήλωση μιας Μάρκας (Brand Character Statement) θέτει το ύφος μιας ολόκληρης καμπάνιας. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Ένας απλός τρόπος να ξεκινήσετε την προετοιμασία της διαφήμισής σας είναι με την εξής δήλωση: «Η διαφήμιση θα ___Α___ ___Β____, ότι ___Γ___ είναι ___Δ___. Θα υποστηριχθεί από ___Ε___. Το ύφος θα είναι ___Ζ___», όπου το Α είναι ρήμα, το Β η ομάδα-στόχος (π.χ. κορίτσια από 14 έως 18 ετών), το Γ το προϊόν σας και το Δ επίθετο ή φράση. |
| E is what the meat of your ad will be. |
Το Ε είναι το ουσιώδες κομμάτι της διαφήμισης. |
| F is your ad's "attitude". |
Το Ζ είναι η «νοοτροπία» της. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Για παράδειγμα: «Η διαφήμιση θα πείσει τους καλλιτεχνικούς τύπους από 18 έως 35 ετών ότι οι υπολογιστές της Apple είναι πλέον στη μόδα. Θα υποστηριχθεί από δύο άντρες, οι οποίοι θα συζητούν για τα Mac και τα PC. Το ύφος θα είναι κωμικό». |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Το δεύτερο μέρος αυτής της στρατηγικής δήλωσης αφορά το κοινό-στόχο. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Οι διαφημιστές χρησιμοποιούν διάφορες μεθόδους για να λάβουν πληροφορίες σχετικά με το κοινό-στόχο, όπως δημογραφικά στοιχεία, ψυχογραφικά στοιχεία (πώς σκέφτεται, δηλαδή, το κοινό), καθώς και αντιπροσωπευτικά δείγματα πληθυσμού. |
| Part C is the product itself. |
Το τρίτο μέρος αφορά το προϊόν. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Οι διαφημιστές περνούν χρόνο μελετώντας και αυτό. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Σημαντικές ερωτήσεις εδώ είναι: «Γιατί να αγοράσει κάποιος το προϊόν;», «Ποιο είναι το πλεονέκτημά του;» και «Ποια είναι η εικόνα του πελάτη;». |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Η τελευταία ερώτηση είναι σημαντική, για να εξασφαλιστεί ότι η διαφήμισή σας δεν έρχεται σε αντίθεση με τη δημόσια εικόνα που έχει δημιουργήσει η εταιρία για τον εαυτό της. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Για παράδειγμα, ακραίες διαφημίσεις είναι πολύ πιθανόν να μην είναι συμβατές με μια εταιρία, της οποίας το προφίλ είναι συντηρητικό ή/και φιλικό προς τα παιδιά. |
