| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
عند تجهيزك للإشهار، ينبغي عليك أن تقوم بتعريف عرض البيع الفريد للمنتج |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
لإيجاد عرض البيع الفريد للمنتج ، سل نفسك "كيف يكون هذا المنتج مميزا "؟ |
| Make a list of your product's pros and cons. |
ضع قائمة الحجج المؤيدة و المناقضة للمنتج |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
يساعدك هذا في التفكير حول ماهية الرسالة التي تود أن يرسلها الإشهار |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
يعد التصنيف محاولة لوضع المنتج ضمن فئة معينة في ذهن الزبون : "الأفضل" ، على سبيل المثال (أفضل العطور، أفضل صودا ...إلخ) (في حين أن "الأفضل" هي في غاية الصعوبة للإشارة إلى علامة تجارية جديدة)ـ |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
تعد أنواع التصنيف متعارضة (مثلا ، مقابل الهيرتز. إشعار ، مقابل سيفن أب. كولا )، الجزء المستهدف من السوق (قسم فرعي من فئة) ، جديد و تقليدي |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
إن بيان العلامة التجارية الشخصية يضبط أسلوب الحملة بكاملها |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
تكون الطريقة البسيطة في الشروع بتحضير إشهارك عن طريق هذا البيان : " الإشهار سوف ــــــــ أ ــــــــــــ ـــــــــــ ب ـــــــــــ الذي ــــــــــ ت ــــــــــــ يعد ـــــــــــ ث ــــــــــــــــ. سيصبح الدعم ــــــــــــ ج ــــــــــــــ. سيصبح هذا الأسلوب ــــــــــــ د ـــــــــــــ" حيث أ فِعل، ب هو الهدف الديموغرافي (مثلا ، فتيات تتراوح أعمارهن بين 14 و 15 سنة )، ت هو المنتج ، ث هو نعت أو عبارة. |
| E is what the meat of your ad will be. |
ج هو لب إشهارك المستقبلي |
| F is your ad's "attitude". |
د هو "موقف" إشهارك |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
على سبيل المثال ، " الإشهار سيقنع الأوساط الفنية التي تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 سنة حيث أن حواسيب أبل جيّدة . سيكون الدعم عن طريق رجلين يتحدثان حول حاسب ماكنتوش و الحواسيب الشخصية. سيكون الأسلوب فكاهي "ـ |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
الجزء ب من إستراتيجية الإعلان هو الجمهور المستهدف.ـ |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
يستعمل المسوقين عدة أساليب للإستعلام حول هذه المجموعة ، بما في ذلك التركيبة السكانية و التخطيط الشخصي للمجتمع (كيف يفكر المستهدف)، وتركز المجموعات.ـ |
| Part C is the product itself. |
الجزء ت هو المنتج نفسه.ـ |
| Advertisers spend time studying this as well. |
يقضي المسوقون وقتا في دراسة ذلك أيضا.ـ |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
من أهم الأسئلة التي تطرح هي " لماذا قد يقتني أي شخص ذلك ؟" "ماهي مزايا المنتج ؟ " و " ماهي صورة الزبون ".ـ |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
و آخر شيء من المهم بمكان مراعاته يكمن في التأكد بأن إشهارك لا يصطدم مع التصور العام الذي أنشأته الشركة لنفسها |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
فعلى سبيل المثال ، من المحتمل أن لا يكون الإشهار العصري ناجحا بالنسبة لشركة تملك صورة عامة كونها " متحفظة " و /أو " صديقة للأسرة "ـ |
