| Hay dos caras de la mercadotecnia: la mercadotecnia estratégica y la mercadotecnia operativa. |
Er zijn twee vormen van marketing: de strategische marketing en de effectieve marketing. |
| La mercadotecnia estratégica es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado. |
De strategische marketing is het element dat de meesterlijke regels van de communicatie en commercialisering van het bedrijf omschrijft en inlijst om zo de marktmogelijkheden te benutten. |
| Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta. |
Ontwerp daarna de doelen en de wegen die de marketingtactieken (effectieve marketing) moeten volgen ter wille van het behalen van een beter resultaat met de minste investering en inspanning. Het geeft de positie van het bedrijf aan vergeleken met de gekozen markt aan de hand van de communicatie- en verkoopacties. |
| Dentro de desarrollo de la estrategia de mercadotecnia se integran actividades como: |
Binnen de ontwikkeling van de marketingstrategie gaan activiteiten deel uitmaken zoals: |
| Conocer las necesidades (problemas) y deseos actuales y futuros de los clientes. |
Het kennen van de behoeftes (problemen) en actuele wensen en toekomstbeelden van klanten. |
| Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado. |
Het identificeren van verschillende mogelijke consumentengroepen en voorschrijvers wat betreft hun smaken en voorkeuren of marktsegmenten. |
| Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo. |
Het op waarde schatten van het potentieel en de belangstelling in deze segmenten, waarbij het volume in acht wordt genomen, de koopkracht, de concurrentie of de mate van noodzaak om het probleem te willen oplossen of de wens te vervullen. |
| Definir el "Avatar" o "buyer persona". |
Het omschrijven van "Avatar" oftewel "de koper". |
| Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de mercadotecnia periódico con los objetivos de posicionamiento buscados. |
Rekening houdend met de concurrentievoordelen van het bedrijf, gericht op de marktmogelijkheden, het continu ontwikkelen van een marketingplan met de gewenste doelen van positionering. |
