| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Når du planlegger din markedsføring må du først definere ditt produktets unike salgsegenskaper (USP). |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
For å finne USP må du spørre deg selv hva som er unikt med ditt produkt? |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Lag en liste over produktets fordeler og svakheter. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Basert på denne listen er det lettere å finne ut hvilket budskap du vil formidle. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Det å posisjonere seg i et marked er et forsøk på å plassere et produkt i en bestemt kategori i forbrukernes sinn. Eksempelvis i kategorien "den beste" (den best deodoranten, den beste brusen, etc.) Det å posisjonere seg som "den beset" er svært vanskelig for et nytt merke. |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Ulike typer av posjoneringer er eksempelvis; Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas, eller nisjebasert (en underkatalog av kategori), Ny og tradisjonell. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Merkevarens bestemte personlighet setter tonen for hele kampanjen. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
En enkel måte å begynne å forberede din annonse på er med denne uttalelsen:
"Reklamen vil ____A_____ ____B_____ at ____C_____ er ____D_____, Underbyggelsen vil være ____E_____, Tonen vil være ____F_____..."
Hvor A er et verb, B er et demografisk mål (for eksempel, "jenter mellom 14-18 år gamle"). C er ditt produkt, og D et adjektiv eller en setning. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E er hva hovedinnholdet av annonsen din vil bli. |
| F is your ad's "attitude". |
F er annonsens "holdning". |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Ett eksempel: "Reklamen vil overbevise kunstneriske mennesker i alder 18-35 at Apple-maskiner er hip og kul. Underbykkelsen vil være to menn som diskuterer Mac og PC. Tonen vil være humoristisk." |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Strategiens del B er om målgruppen. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Annonsører bruker mange ulike metoder for å få informasjon om målgruppen. Blant annet ved hjelp av demografi, psykografi (hvordan målgruppen tenker), og fokusgrupper. |
| Part C is the product itself. |
Del C er om selve produktet. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Annonsører bruker tid på å annalysere dette også. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Viktige spørsmål som må besvares er: Hvorfor skal noen kjøpe dette produktet?, hvilken fordeler har dette produktet og ikke minst, hvordan ser bedriften på seg selv? |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Det siste spørsmålet er viktig for å sikre at ikke annonsen bryter med den offisielle oppfattelsen selskapet har skapt rundt seg selv. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Eksempelvis så vil det sannsynligvis ikke passe med en hipp og "på kanten" annonse for et selskap som har en image som konservativ og familievennlig. |
