| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
広告を準備する際、最初に行うべきことは、製品の「ユニークセリングポジション（USP）」の明確な定義です。 |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
USPを見つけるために、「この製品の特徴は何か？」と自らに問いかけてください。 |
| Make a list of your product's pros and cons. |
製品の長所と短所をリストアップしてみましょう。 |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
これは、広告で伝えたいメッセージを考える際に助けになります。 |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
ポジショニングとは、消費者の心の中で製品を特定のカテゴリーに位置付ける試みです。例えば、「最高の」（最高の制汗剤、最高の炭酸飲料など）ですが、「最高」という位置付けは新ブランドにとっては非常に難しいでしょう。
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| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
ポジショニングのタイプには、対抗（例えば、ハーツ対アビス、7-アップ対コーラ）、ニッチ（カテゴリー内の特定分野）、新しいもの、伝統的なものなどがあります。 |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
ブランドキャラクターステートメントは、キャンペーン全体のトーンを設定します。 |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
広告の準備を始める簡単な方法は、以下のような声明から始めることです。
「広告は____A_____ ____B_____に対し、____C_____が____D_____であると納得させます。サポートは____E_____です。トーンは____F_____です。」ここでAは動詞、Bはターゲット層（例:「14〜18歳の女子」）、Cは製品、Dは形容詞またはフレーズです。 |
| E is what the meat of your ad will be. |
Eは広告の主要な内容を指します。 |
| F is your ad's "attitude". |
Fは広告の「態度」を表します。 |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
例えば、「広告は18〜35歳の芸術家タイプを対象に、Appleコンピュータがヒップでクールであると納得させます。サポートは、MacとPCについて話す二人の男性です。トーンはユーモラスです。」 |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
この戦略ステートメントのパートBはターゲットオーディエンスです。 |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
広告主はこのグループに関する情報を得るために、人口統計、心理的特性（ターゲットの考え方）、フォーカスグループなど様々な方法を用います。 |
| Part C is the product itself. |
パートCは製品自体です。 |
| Advertisers spend time studying this as well. |
広告主はこれについても詳細に検討します。 |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
重要な質問には、「なぜ誰かがこれを買うのか？」「製品の利点は何か？」「クライアントのイメージは何か？」が含まれます。 |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
最後の点は、広告が会社が築いた一般的な認識と矛盾しないようにすることの重要性です。 |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
例えば、「保守的」や「家族向け」という公のイメージを持つ会社に対して、ヒップやエッジの効いた広告は適さないかもしれません。 |
