| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
يجب تحديد عرض البيع الفريد الخاص بمنتجك
قبل تجهيز الاعلان |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
اسأل نفسك عما يميز ذلك المنتج لكي تجد عرضا مناسبا له |
| Make a list of your product's pros and cons. |
اكتب قائمة بمميزات وعيوب المنتج. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
سوف يساعدك ذلك في تحديد الرسالة التي تريد ارسالها عبر اعلانك. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
يعتبر تحديد الموقع هو محاولة تصنيف منتج علي انه الأفضل من بين فئة معينة في أذهان المستهلكين: مثل أفضل مزيل
عرق أو أفضل مشروب غازي ، الخ؛ وذلك رغم صعوبة تحقيق الأفضلية لعلامة تجارية جديدة. |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
لذلك فان تحديد الموقع لعلامة تجارية جديدة يمكن ان يكون من خلال التقابل مع علامات اخري مثل هارتس مقابل أفيس أو
سيفن أب مقابل كولا، او أن يكون من خلال التبعية ؛ أي أن يكون قسم فرعي من فئة معينة، أو أن يكون جديدا من نوعه ، أو أن يكون تقليديا. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
ويحدد تقرير شخصية العلامة التجارية الوتيرة التي تسير عليها الحملةالاعلانية ككل |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
واليك طريقة مبسطة لتجهيز اعلانك من خلال هذا التقرير:
" الاعلان سوف أ ---- ب---أن -------ج ------ض.
سوف يكون الدعم ----ي. وسوف تميل وتيرة الاعلان الي -----ف
حيث يمثل أ فعل ، وتمثل ب الفئة المستهدفة مثل البنات اللاتي تتراوح أعمارهن بين 14 و 18 ، و تمثل ج المنتج المراد تسويقه، وتمثل ض وصف ام. |
| E is what the meat of your ad will be. |
.وتمثل ي فكرة الاعلان
|
| F is your ad's "attitude". |
.وتمثل ف الانطباع الذي يتركة الاعلان لدى المتلقي
|
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
"علي سبيل المثال؛ اعلان أجهزة حاسوب" أبل سوف تستهدف الفئات العمرية التي تتراوح بين 18 و 35 عاما وتقنعهم بأنها تتسم بالخصوصية والراحة وسوف يدعم هذه الفكرة رجلان يفاضلان بين أجهزة حاسوب ماك و أبل معتمدين علي روح الفكاهة والدعابة
|
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
.ويمثل الجزء ب من تقرير الخطة الى الفئة المستهدفة |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
يستخدم المعلنون العديد من الطرق للحصول على معلومات حول الفئة المستهدفة ، بما في ذلك التركيبة السكانية وعلم النفس (كيف يفكر الهدف) والمجموعات التي تستحوذ على تركيزه |
| Part C is the product itself. |
.ويهتم الجزء ج بالمنتج نفسه |
| Advertisers spend time studying this as well. |
.حيث يقضي المعلنون الوقت في دراسته أيضا |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
لذلك يجب طرح أسئلة مثل مالذي يدفع الناس لشراء ذلك المنتج؟ وما لذي يميزه عن غيره؟ومن سيكون العميل المستهدف؟ |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
ويجب وضع السؤال الأخير في عين الاعتبار للتأكد من أن الاعلان لا يتعارض مع التصور العام الذي وضعته الشركة لنفسها |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
.فعلي سبيل المثال لاتناسب اعلانات الاثارة المزعجة شركة ينظر اليها انها محافظة وصديقة للأسرة |
