| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Перед тим, як створити рекламне оголошення, ви маєте визначити УТП (Унікальну Торговельну Пропозицію) вашого продукту. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Щоби знайти УТП, спитайте себе, чим відрізняється ваш продукт. |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Зробіть список переваг і недоліків продукту. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Це допоможе вам думати про те, яке повідомлення ви хочете донести у рекламі. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
Позиціонування є спробою позначити (розмістити, зафіксувати) продукт у певній категорії у свідомості споживача: "найкращий", наприклад (дезодорант, газована вода тощо). Проте "найкращий" дуже важко вживати щодо нових брендів. |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Типи позиціонування можуть бути такими: Заперечення (як-от Hertz проти Avis, 7-up проти Коли), Ніша (підвид у категорії), Новинка або Традиційний продукт. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
Опис Характеру бренду задає тон усій кампанії. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Простий спосіб розпочати створення рекламного оголошення — це твердження: "Реклама буде ___А___ ___Б___, що ___ В___є___Г. Підтримка буде ___Д___. Тон буде ___Є___". Де "А" дієсловом, Б — цільовою аудиторією (наприклад, дівчата 14-18 років), В — це ваш продукт, Г — прикметник або фраза. |
| E is what the meat of your ad will be. |
Д буде тілом реклами. |
| F is your ad's "attitude". |
Є — це про ваше "ставлення". |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Наприклад, "Реклама має переконати артистичну молодь 18-35 років у том, що комп'ютери Apple хіпові й круті. Підтримкою будуть два чоловіки, що сперечаються про "Маки" та "ПіСі". Тон будет жартівливим". |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Частиною "Б" цього твердження буде Цільова Аудиторія. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Рекламісти використовують різні способи збиранння інформації про цю групу, в тому числи демографічні, психографічні (як думають представники ЦА) та фокус-групи. |
| Part C is the product itself. |
Частина "В" є власне продуктом. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Рекламісти витрачають багато часу, вивчаючи все це. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Важливими лишаються питання "Чому хтось має це купити?", "Які переваги продукту?" та "Яким є образ клієнта?". |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Наостанок, важливо розуміти й переконатися, що рекламне оголошення узгоджується з громадським сприйняттям, що його компанія створила для себе. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Наприклад, хіпова й гостра реклама, ймовірно, не дуже пасуватиме компанії, що має імідж консервативної та родинної. |
