| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
عند تحضير إعلانك، عليك أولا أن تعرّف مقترحك الفريد لبيع المنتج. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
وللوصول إلى "المقترح الفريد لبيع المنتج"، عليك أن تفكر: "لماذا يعد هذا المنتج مختلفا"؟ |
| Make a list of your product's pros and cons. |
ضع لائحة بإيجابيات المنتج وسلبياته. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
وسوف يساعدك هذا على التفكير فيما هي الرسالة التي ترغب في أن يقدمها الإعلان. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
يعتبر التصنيف محاولة لوضع المنتج ضمن فئة بعينها داخل ذهنية المستهلك: مثلا، كلمة: "الأفضل"، كما هو في:" (أفضل مزيل عرق أو أفضل مشروب غازي.. إلخ). ("الأفضل"، هو، على أي حال، توصيف من الصعب جدا إلحاقه بأي علامة تجارية جديدة). |
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
ومن أنواع التصنيفات، المقارنة مثل: (هيرتز ضد أفيز، أو سيفين آب ضد كولا)، وهو ما يحدد مكانة المنتج ضمن (فئات متفرعة للفئة الأصل)، عبر مصطلحات مثل: جديد أو تقليدي.
|
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
كما يمهد بيان العلامة التجارية للحملة بأكملها. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
ومن أبسط الطرق من أجل البدء في إعلانك هو من خلال هذا البيان: "الإعلان سوف ــــــ أـــــــ ب ــــ والذي ـــــــ ج ــــــ سيكون ــــــ د. وسيكون "الدعم" ـــــــ ه ـــ. وسيكون "التمهيد" ـــ و ـــ. حيث سيكون (أ) فعلا، و(ب) الفئة الديموغرافية المستهدفة، مثل:(فتاة يتراوح عمرها بين 14 ـ 18 عاما)، كما سيكون منتجك هو (ج)، و(د) هو الحال أو العبارة. |
| E is what the meat of your ad will be. |
أما (ه) فسيكون المكوّن الذي سيكون عليه إعلانك. |
| F is your ad's "attitude". |
وسيكون (و) هو اتجاه إعلانك. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
فعلى سبيل المثال، "سوف يعمل الإعلان على إقناع الفنانين بين 18 ـ 35 سنة، بأن حواسيب آبل، عصرية ورائعة. وسوف يكون "الدعم" لهذا الإعلان عبر نقاش بين رجلين حول أجهزة ماكنتوش والحواسيب الشخصية، فيما سيكون "التمهيد"، فكاهيا. |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
وسينصب الجزء الثاني من استراتيجية البيان على الجمهور المستهدف. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
يستخدم المعلنون العديد من الطرق لكسب المعلومات حول هذه المجموعة، أو الفئة المستهدفة، بما فيها التركيبة السكانية والخطط الشخصية، أو (كيف تفكر الفئة المستهدفة)، والمجموعات المقصودة. |
| Part C is the product itself. |
ويعد الجزء الثالث المنتج نفسه. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
ويقضي المعلنون وقتا في دراسة ذلك أيضا. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
ومن الأسئلة المهمة التي يجب طرحها: "لماذا يرغب أحدهم في شراء هذا؟" و"ما هو نفع هذا المنتج؟" و"ما هو تصور الزبون؟". |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
ويعد الأخير مهما وذلك للأخذ في الاعتبار مسالة التأكد من أن الإعلان لا يتعارض مع رؤية الجمهور التي أنشأت الشركة نفسها تلبية لها. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
فمثلا، قد لا تتماشى الإعلانات العصرية والمستفزّة مع شركة لديها تصور جماهيري "محافظ" و/أو "عائلي وودي". ". |
