| When preparing your advertisement, you should first define your product's Unique Selling Proposition (USP). |
Κατά τη διάρκεια ετοιμασίας της διαφήμισής σας, θα πρέπει καταρχήν να καθορίσετε την Μοναδική Πρόταση Πωλήσεως (ΜΠΠ) του προϊόντος σας. |
| To find the USP, ask yourself "How is this product different?" |
Για να βρείτε την ΜΜΠ, αναρωτηθείτε "Πως διαφέρει αυτό το προϊόν;" |
| Make a list of your product's pros and cons. |
Κάνετε λίστα με τα υπέρ και τα κατά του προϊόντος σας. |
| This will help you think about what message you want your ad to send. |
Αυτό θα σας βοηθήσει να αναλογιστείτε τι μήνυμα θα θέλατε η διαφήμιση σας να προωθήσει. |
| Positioning is an attempt to place a product into a certain category in consumers' minds: "the best", for example (best deodorant, best soda, etc.) ("The best" is, however, extremely difficult to establish for a new brand). |
H Θέση είναι μια κρίσιμη στρατηγική μάρκετινγκ που στοχεύει στη θέση ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη κατηγορία στο μυαλό των καταναλωτών: όπως το να χαρακτηρίζεται ένα προϊόν ως "το καλύτερο" στον τομέα του, για παράδειγμα (καλύτερο αποσμητικό σώματος, καλύτερη σόδα, κτλ). "Το καλύτερο"είναι, ωστόσο εξαιρετικά δύσκολο να καθοριστεί για νέες μάρκες.
|
| Types of positioning are Against (eg, Hertz vs. Avis, 7-up vs. colas), Niche (a sub-division of a category), New, and Traditional. |
Υπάρχουν διάφοροι τύποι στρατηγικών θέσης όπως, η Θέση Κατά (π.χ. Hertz έναντι της Avis στην αγορά ενοικίασης αυτοκινήτων, ή 7-Up έναντι κόλας), θέση Νις (υποκατηγορία μιας ευρύτερης κατηγορίας), Νέα Θέση και Παραδοσιακή Θέση. |
| A Brand Character Statement sets the tone for an entire campaign. |
H Δήλωση Χαρακτήρα Μάρκας θέτει τον τόνο μιας ολόκληρης διαφημιστικής καμπάνιας. |
| A simple way to start preparing your advertisement is with this statement: "Advertising will ____A_____ ____B_____ that ____C_____ is ____D_____. Support will be ____E_____. Tone will be ____F_____." where A is a verb, B is a target demographic (such as, "girls between 14-18 years old"), C is your product, D is an adjective or phrase. |
Ένας απλός τρόπος σύνταξης αυτής της δήλωσης είναι:
"Η διαφήμιση θα _A __B ότι Γ_ είναι Δ_. Η υποστήριξη θα είναι E_. Ο τόνος θα είναι Ζ____." όπου Α είναι ένα ρήμα, Β είναι ένας δημογραφικός στόχος, (όπως, " κορίτσια μεταξύ 14-18 ετών"), Γ είναι το προϊόν σας, Δ είναι ένα επίθετο ή μια φράση. |
| E is what the meat of your ad will be. |
E είναι η μορφή υποστήριξης της καμπάνιας σας. |
| F is your ad's "attitude". |
Ζ είναι ο τόνος της διαφήμισης. |
| For example, "Advertising will convince artistic types age 18-35 that Apple computers are hip and cool. Support will be two men discussing Macs and PCs. Tone will be humorous." |
Για παράδειγμα, " Η Διαφήμιση θα πείσει καλλιτεχνικά άτομα ηλικίας 18-35 ότι οι υπολογιστές Apple είναι μοντέρνοι και κουλ. Η υποστηρικτική μορφή θα είναι δύο άντρες που συζητούν για τα Macs και τους ηλεκτρονικούς υπολογιστές. Ο τόνος της συζήτησης θα είναι χιουμοριστικός." |
| Part B of this strategy statement is the target audience. |
Το μέρος Β της στρατηγικής δήλωσης είναι το στοχευμένο κοινό της καμπάνιας. |
| Advertisers use many methods to gain information about this group, including demographics, psychographics (how the target thinks), and focus groups. |
Οι διαφημιστές χρησιμοποιούν αρκετές μεθόδους για να αποκτήσουν πληροφορίες για αυτό το μέρος της καμπάνιας, συμπεριλαμβανομένων δημογραφικών, ψυχογραφικών (πως σκέφτεται το κοινό), και άλλων ομάδων ενδιαφέροντος. |
| Part C is the product itself. |
Το μέρος Γ είναι το προϊόν αυτούσιο. |
| Advertisers spend time studying this as well. |
Οι διαφημιστές αφιερώνουν χρόνο μελετώντας και αυτό επίσης. |
| Important questions to ask are "Why would anybody buy this?" "What's the product's advantage?" and "What is the client's image?" |
Οι σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνουμε είναι: "Γιατί θα αγόραζε κάποιος αυτό;" "Ποιο είναι το πλεονέκτημα αυτού του προϊόντος;" και "Ποια είναι η εικόνα του πελάτη;" |
| The last one is important to consider in order to make sure that your ad doesn't jar with the public perception the company has created for itself. |
Το τελευταίο είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη προκειμένου να διασφαλιστεί ότι η διαφήμιση σας δεν θα έρχεται σε αντίθεση με την δημόσια εικόνα που έχει δημιουργήσει η εταιρεία για τον εαυτό της. |
| For example, hip or edgy ads probably won't go over well with a company that has a public image of being "conservative" and/or "family friendly." |
Για παράδειγμα, μοντέρνες ή τολμηρές διαφημίσεις πιθανόν να μην γίνονται αποδεκτές από μια εταιρεία που έχει δημόσια εικόνα "συντηρητική" και/ή "φιλική προς την οικογένεια." |
